第93章(3/3)
有人问金凤展翅的价格是多少？
萧弘瑶如实道：“这一款礼花虽然是我先生研制的，但它不属于我们厂的产品，价格也比较贵。”
蔡经理知道那人也只是随口问问，今天来的客户，都不是要采购高空礼花炮的，不过他还是解释：“她们在改良一款比这个更高级的□□，到时候给大家发产品画册。”
金凤展翅燃放了三分钟，接着放了两款高空礼花，之后是去年世界烟花大赛金奖部分作品。
“现在燃放的是去年烟花大赛的冠军作品，这是天宫灯笼□□，金龙吐珠，五彩牡丹，整个作品独具东方特色。这个作品也由我们厂的宋主任参与研制，他也去欧洲参加了比赛。”
果然是金奖作品。
烟花映红了半片天空和水面，客人啧啧称奇。
大家喝着小酒，吃着甜品，听着小曲，迎着夜风，欣赏着两岸和半空美景。
没人过问这个烟花是谁放的，这不重要。
国营花炮厂的烟花会时长二十分钟，烟花会结束后，华茂商行和尹科长等人邀请客户去岸边的餐厅进行茶歇洽谈。
可恰在此时，一艘轮船停靠在前面的渡口。
fpi公司的工作人员来跟他们告辞要去坐船夜游珠江，美国tnt公司的人听说可以乘船夜游，也要跟着一起去。
尹科长以为这是他们自己安排的活动，不好说什么，只能亲自把他们送到渡口。
结果到了渡口，看到萧弘瑶满面春风从船上下来迎接客人。
尹科长的笑容瞬间僵在脸上。
怎么回事？
萧弘瑶还过来跟他打招呼，“那么巧啊，尹科长！欧小姐！”
尹科长：“……”
然后看着萧弘瑶和几个鬼妹搂搂抱抱着上了船。
辛辛苦苦跟着搞了场烟花会，fpi公司的人还是跟人跑了，甚至还捎带上了美国tnt公司。
气得他半响说不上话来，本来语言就不通，就只能傻傻挥手，“明天签约见。”
眼睁睁看着船开走，尹科长尴尬问旁边的华茂欧小姐：“他们明天还会来签约吗？”
“放心，都给了订金的，肯定会来。”欧小姐虽然是这么安慰尹科长，但是她心底也担心，没给订金的部分订单，说不准，真被瑞丰给挖走。
“也是，南岭花炮厂也就是个小厂，他们满足不了这些大客户的需求。”
尹科长这才稍微放心了些，但心底始终不舒服，感觉自己为她人做嫁衣了。
欧小姐也不高兴，今天烟花会是国营厂临时起意搞的，太仓促了，没准备好。
叹气。
fti公司的德妮丝把美国tnt公司戴维斯一行人介绍给萧弘瑶。
萧弘瑶英语流利，有留学经验，什么话题她都能接，而现场搞得跟小酒会似的，和刚才排排坐，古板的烟花会完全不一样，戴维斯等人马上融入进来。
蔡经理又擅长擦皮鞋，众人聊了会儿，等船驶入江心，小型烟花会正式开始。
先是手持烟花和儿童烟花，直接在船上，两排服务员同时燃放，而且客户也可以参与进来，自己玩烟花自己体验。
萧弘瑶在一旁介绍她们这些烟花的特点，包括颜色，亮度和排烟量等等，都比市面上的普通烟花更胜一筹。
之后燃放火树银花，十八春景，后面是改良的组合礼花炮。
在大船一楼燃放，他们在二楼近距离观看，感觉更近，体验感更强。
最重要的是，跟高端礼花炮相比，现在燃放的才是大家关心的，想要购买的平民产品。
所以宾客们会更专心地听萧弘瑶分析这些烟花的优缺点。
“我们除了烟花质量更上一层楼外，在包装上也跟别家完全不同，有圣诞礼盒装，新年礼盒装，新春礼盒装，不需要你们到本地进行二次包装，既节约时间，也节约了你们的成本。”
现场摆放了各款包装，看着确实时髦又漂亮。
瑞丰业务员在萧弘瑶介绍的时候，就开始一个个跟客户洽谈，一个个攻破，今天下订单还会有额外的优惠。
他们的话术在下午就跟萧红瑶统一好口径，“今天下单是最优惠的，明天开幕式后，就不会有这个价格了，如果广交会期间的价格比今天便宜，我们赔双倍订金。”
谁能经得起这种诱惑？
特别是看别人下订单的时候，忍不住也会跟着下。
fpi和tnt是例外，因为他们分别是法国和美国最大的烟花进口商，他们需求量太大了，特别是tnt面对的美国市场，他们肯定要单独洽谈，单独给优惠的。
fpi是萧弘瑶的老客户，一直以来都会额外留一些订单给她们，这次也不会例外，留了8万美元的订单。
美国tnt不同，他们没合作过，但是现场烟花燃放的效果、包装和优惠价确实很诱人，他们决定买5万美元订单试一试，具体产品明后天再订。
“我们tnt每年从中国进口烟花差不多五百万美元，你们很多国营花炮厂都是我们的供应商，想要跟我们长期合作，是有条件的。如果不是国营厂，那么技术必定是顶尖的。如果你们能拿到明年世界烟花大赛的名次，我们肯定会把你们划进我们的长期供应商里。”
五百万美元……
长期供应商……
明年世界烟花大赛获奖？不管第几名？
那无论如何都得想办法拿下啊！
作者有话说：
无
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